学员:老师,我现在跟一个水果店合作,接下了他们在商圈的下午茶业务。这个水果店现在准备开发商圈写字楼的市场,主是下午时间段卖水果,我可以拿到他们一个低价,去销售给更多户,我该怎么操作呢? 老师:这个水果是送货上门,对吧。这个水果店是要你帮开发客户? 学员:是的。学习了我们内部课程后,有了个初的想法,麻烦老师帮我看看。 我打算把写字楼的女性朋友弄到一个群里面,然后每天下午推二到三个品种,他们喜欢的话就下单购买,然后集中配送上门。 老师:其实你这个做起来非常简单!一个公司基本上免里一两份就搞定了吧。我给你一个思路: 你只需在每个公司找一个人,只要她把下午茶超值优惠卡(1次)送给她公司的其他朋友,他就可以获得3次下午茶资格。或者先免费给她一次,然后给她送过去的时候给他20张卡优惠卡,只要她送给自己的同事美女并加微信群激活了,她还可以免费得到两次。 学员:但是如果客户不买水果,那老板不是亏大了? 老师:首先,他已经确定有这个需求。然后就算你每个公司找一个美女,免费给他3份,估计也就15块的成本(估计还不到)100个公司也才1500块的成本。就算这1500块钱打了水漂,那又算什么?何况不可能出现这样的情况,除非根本没这个需求。做事业还在乎这千把块钱的成本? 学员:是的。老师说的没错。 老师: PVC卡最多一百多块钱的成本。一个公司只要搞定一个内线,她就能帮你搞定一个公司。如果在乎这么一点成本,最好别干这个事情了。当然,这是对接客户的手段,前提是你的下午茶水果需要好好的塑造价值。 学员:老师这思路太棒了,太给力了。 老师:同时,你可不可以在前期促销的时候,还可以整合一些礼品来抽奖呢?比如持卡除了可以享受优惠,还可以参与抽奖。 学员:谢谢老师,这思路太棒了。 私信我,或者扫码进入公众号 添加课服可以免费获得价值980元的“18段开店收钱方案”教程 |
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