12个裂变营销小案例,打通营销思维,让客户主动下单转介绍
今天跟大家分享几个小案例,透过现象看到本质,拓展你的营销思维,希望我的分享能为你带来启发。
更新时间:2020-03-23 | 来源:用户上传 | 浏览:4802

今天跟大家分享几个小案例,透过现象看到本质,拓展你的营销思维,希望我的分享能为你带来启发。


1、美容院营销的这三个小妙招居然可以适用于各类门店

第一:化妆免费,在美容院设置一个产品免费的试用区,试用区的橱窗面向马路,在橱窗上贴上一张海报,海报上写着:各位小姐姐,假如走累了,进来休息一下,免费补个妆

第二:多人同行优惠,如果是一群女孩来店里,只有一个女孩做美甲,店家就告诉她们,现在我们有多人同行的活动,两人同行,一人半价,三人同行,第三位免单

第三:顾客转介绍获利,凡是老顾客带新顾客来做项目,新顾客消费100元以上,两人均可获得50元无门槛的现金抵用券,下次使用,灵活变通,举一反三,适用于各类门店




2、一家投资了20万的美容院新开业一个月就做到回本并且还有盈利,这让众多美业经营者感到纳闷,试问这家老板是怎么做到的?用的是股东分红激励模式,这个方法要想实施成功,你的具备以下几点:

第一: 店面得装修的高档优雅,顾客进店后觉得实力可靠,温馨高雅

第二:设计出你店内至少5个以上具有核心竞争力的服务品项,锁定5类以上消费人群

第三:将你要释放出去的股红,按照金额和份额拆分,并明确出资和收益明细

第四:吸引股东会员,她的这家店是将20万拆分成了40份,股东会员投资1万获得1股,成为本店股东并且,享受1万元的项目消费,所以这家店不但做到,快速的资金回笼,最关键的是她拥有了100个免费的业务员,说到这,有人会问,这可行吗?我想说的是以上案例是我们顾客的实际案例,如果你需要可以探讨,任何事情你把心思花在哪里,结果就会出在哪里




3、一家位置不好的美容院如何异业联盟引流拓客

美容院位置偏僻,发了传单也没有效果,通过一招客流暴涨,你知道是怎么做的吗?

第一步:找一家周边客流比较大的服装店合作

第二步:告诉每位进店客户,门店正在举行活动,试穿5件以上衣服,不管买不买都可以获得价值98元的面部护理一次

第三步:美容院进店客户体验之后送价值1000元现金无门槛消费卡,锁定顾客下次到店消费,转介绍返现策略




4、美容院高效留住顾客

1)凡进店消费100元以上客户,送300元会员卡

2)凡进店消费300元以上客户,送800元会员卡

3)凡进店消费800元以上客户,送2000元会员卡一张

凭会员卡过来可以每次抵用消费金额15%

这家店业绩从每天几千到每天几万,从每天的几个顾客到现在忙不过来




5、实体店引流拓客,一个90后的女孩开美容院,开业十天收款86万

她设计了这样一个模式:交100元成为本店的会员赠送2000元的面膜,免费用一年每天一片,一年免费用365片,再送1000元的大米,面膜成本一块钱,半个月领取一次,一年让客户回头20次,大米一个月一袋,连续送10个,十天收款86万,并锁定客户重复进店,解决了引流和锁客的问题,这样的模式你看懂了吗?




6、美容院不花自己一分,如何开一家自己的店,并且客源不断

如何不花自己钱,去开家分店呢?

分店前期投资需要20万,如何获得20万呢?找10名顾客做共享股东,门槛2万元,,如何让老顾客心甘情的拿出2万,给他们以下权益:

1)每个人拥有5%的股份。股东消费5折。

2)给共享股东2万服务,其中2万元服务免费做,无任何限制。

3)每个共享股东赠送价值10000的闺蜜特权卡,闺蜜特权卡,每张卡面值500,可以直接抵现金使用,老顾客可以送给自己的闺蜜,这样就裂变的很多新顾客。

4)持此卡进店消费的再返共享股东20%的返佣

盈利分析:

1,免费获取20万的创业资金,零成本融资

2,免费业务员:共享股东相当于免费业务员

3,一个共享股东裂变10个顾客就是100名顾客




7、90号夫妻开了一家KTV,不打价格战,人性营销年赚180万

首先在前台放一个笔记本,如果你愿意把你的生日和手机号写下来,就送5瓶啤酒,于是很多人都写下了自己的生日和手机号,在客人生日前两天就打电话给客人送他欢唱券、在客人来到的时候、KTV布置好生日房、还有生日蛋糕、这样客人感到非常有面子、也很感动、因为是过生日、一般都会点很多酒水,这家KTV就通过这样的一个人性营销方案生意非常的火爆、一年赚了180万。你看懂了吗?




8、美容院一定要知道的卡项:引流卡、留客卡、锁客卡

第一步引流卡:38元包含以下项目,198元的面膜,一盒98元的水杯,一个98元的排毒项目一次

第二步留客卡:预存498元。赠送980元的面部护理四次,赠送498元的床上四件套,同时预存的498元,分十个月返还。

第三步锁客卡:消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次,同时赠送1280的购物卡,同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。




9、美容养生留升方案

引流内容:扫码加店主微信,进群可享受9.9元,可以体验三个项目(经络调理、熏蒸、瓦罐理疗)

截流内容:顾客只需要储值1000元(卡内余额每次可抵消消费额的20%),任选1000元项目,并且送他1000元话费充值卡!

裂变内容:带一个客户,再体验一次,带两个客户,让她体验两次(让客户形成习惯)只要能带来新客户,两个人都可以赠送体验项目

升留内容:现在办5000元年卡

1)赠送2500元话费充值卡

2)5000元异业联盟抵用券

3)这点很重要,来年办理年卡的钱还全部返还(平均每天13元,顾客进店就返,不进店不返)锁定顾客全年进店

4)赠送价值5000元店内项目体验卡(需要支付手工费),可以自己来还可以带更多的家人朋友来

这个方案要点就是前期靠低价引流进店,后期搭配高价值、高毛利赠品引导储值锁客,最后压单升年卡,这个方案至少40%的利润,你看懂了吗?




10、一家美容院双十二店庆活动方案

群发给新老顾客,1元到店领取泥灸。告诉顾客每次只要支付99元手工费。

活动规则如下

1)充值100元即可参加本次活动

2)充值金额可以购买其他消费使用

3)充值的金额也可以10次结束后返现

4)还赠送1000消费金,消费抵扣使用

5)邀请一个好友参加本次活动,朋友两人各得5元现金红包




11做生意一定要记住这两个原则,用好了,你不发财都难

1产品33制,三分之一的产品不赚钱,三分之一的产品微利,三分之一的产品正常利润或暴利

2五款产品原则:第一引流款产品,吸引顾客到店,第二爆款产品促进顾客购买,第三活动款产品只做活动,不在正常的销售体系当中,第四形象款产品,让顾客深深记住你,第五利润款产品,真正帮顾客赚钱的产品




12、很多老板忽视了两种最直接的拓客方式

第一,你想要的客户群体在哪里,在你门店众多的餐厅、水果店、服装店、干洗店等等,他们的客户也都是你想要的客户,一个商家给你贡献50个客户,那么20个商家就给你贡献1000个新客户,很多人觉得这个方式,听起来不错,你之前可能也想过,但是为什么没有去做呢?你没有去做,那是因为你缺少一个让对方100%愿意给你推荐客户的合作机制

第二拓客效果最好的方式,其实是让老客户转介绍,但是大部分门店的老客户转介绍率都很低,那是因为老板们都不知道如何去设计老客户的裂变机制,其实设计好机制,老客户的转介绍率可以轻松达到50%以上,把握好以上这两点,客源问题轻松解决,那么具体如何整合周边的异业商家,如何撬动老客户的背后的资源呢?


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