装修新房的注意了:可能你已经被“套路”了
假如现在有20家建材商家联盟做活动,当客户进店时,就告诉顾客,“现在正在做商家联盟优惠活动,只要在这20个联盟商家里任选10家,每家交300元的定金,就可以获得一款市价3000元的电动智能晾衣架。”
更新时间:2019-12-06 | 来源:鸿途云开编辑部 | 浏览:5389

即将装修新房的你,有没有被这样的活动刺激过呢!这并非套路,而是加速成交而已!





假如现在有20家建材商家联盟做活动,当客户进店时,就告诉顾客,“现在正在做商家联盟优惠活动,只要在这20个联盟商家里任选10家,每家交300元的定金,就可以获得一款市价3000元的电动智能晾衣架。”

“另外,在这10家交的300元定金,可以抵600~2000元不等的消费。两个月之后,如果没有消费的商家,商家会把钱退给你。已经领取的电动晾衣架不用退,这对你来说没有任何损失。现在这个电动晾衣架数量已经不多了,你要不要抓住这个机会免费抢一台?”

这样很多人都会无法抗拒的交定金。只要顾客一掏钱,就获得了接触跟进顾客的机会。

可能你会疑惑,电动晾衣架这样送给客户,那不赔大了吗?其实并不赔钱,这样做相当于把一个精准客户共享到了10家店,实现了客户交换。超级赠品电动晾衣架成本1000元,10个商家,每家只要出100元就能买到一个客户。

顾客在10家交了定金,不可能一家都不消费。除非他就是为了骗电动晾衣架,出现这种情况,只存在一种可能,就是合作的联盟商家不靠谱,没有了解客户的真实需求,就盲目的把客户推荐到联盟商家里面来了。

如果有些联盟商家为了占便宜,全部推荐给了自己的亲朋好友,家里根本不装房子,就是为了领电动晾衣架。为了防止这种情况出现,合作之前一定要签订协议,设定惩罚机制,一旦出现这种情况,立马请出联盟圈,永不合作。

这样一来,就能保证每个合作的商家,推进来的客户都是精准客户,那么出现贪便宜的几率就非常小。

虽然客户交了定金,但是客户不可能在这10个商家都会消费,有可能只在三四家消费。那么这三四个商家可以多分担一些成本,比如60%,其他商家只要承担40%。具体承担多少,可以事先商量好。

这就是联盟预订模式,前面通过一个超级赠品,促使客户到联盟商家交订金,这比单纯的说服,效率要高很多。

 


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