是嫌弃公公婆婆吗?准妈妈都选择月子中心做月子,月子中心2天收了107万
这是我们超常规一个学员操盘的,我了解过这个主张,因为她前期靠老客户或者预交定金的客户,已经裂变出去了很多人
更新时间:2019-11-28 | 来源:鸿途云开编辑部 | 浏览:5071

其实并不是嫌弃公公婆婆照顾不得好,而是月子中心更专业,更科学!真的是因为这个吗?

再加上月子中心的各种营销手段,很多准爸爸准妈妈根本禁不起诱惑,人性都是贪婪的,就好比今天我要分享的这么一个案例:


濒临倒闭的月子中心如何东山再起:2天活动收钱107万


 先看看这个图:

 

 

 

 

今晚带大家拔到一个高度,大家看看下面两张图片哪个看着比较好一些?


这是我们超常规一个学员操盘的,我了解过这个主张,因为她前期靠老客户或者预交定金的客户,已经裂变出去了很多人,刚刚发出来的时候,也是发这两张图片让收钱密码4期的同学选择,最后选了字数多的那张

 

当时活动时间已经订好了,离活动当天还有15天时间,要重新更改设计已经来不及了,但是还是取得了非常好的成绩

 

第一张海报一眼看去,简洁是简洁了,但是会拉高客户的心理账户,以为99就能得到这些

 

会有很大的心理落差,对成交造成影响

 

 

 

以下是最后的结果


 

现场有一个细节,再次提高了成交率,大家注意看,想想是哪个?

钱,在她这里抽奖一抽就是几千块钱的现金,也是一个亮点,很大程度上营造了顾客的从众心理这里面还有很多细节,不知道大家有没有注意看

 

 

活动当天仅限前50名,其他人看到名额一点点减少,这种紧迫感稀缺性立马就营造出来了,因为月子中心过来的人,很多都是有需求才会过来的对吧!

所以第一天中午的时候就收了50万现金,2天时间,收款107万!

还有一个细节,由于此次策划的这位同学,她本身在当地经营一家儿童亲子游泳中心,通过自己游泳中心的客户,就裂变出去了很多人,这样也确保了活动当天人山人海

这里还有一点,不知道大家注意到没有

 

 

她把自己的产品嵌入到这个活动里,送了两次早教游泳,这样在小孩刚出生的时候会到她的店里游泳了,所以99元的赠品中就包含了游泳的引流

 

当然月子套餐中也有布局,前面购买99元的肯定会有一批没有成交对不对?



上面主张里还有一个细节,可以再促成成交,大家在看一下,还有哪些细节?

 

就在礼包里面,3天的月子餐,上面写着是504元,成本就是180元,成本高,但利润大;一餐就是6个,有汤,有饭,有菜

 

如果3天中吃的不错,很有可能就会在定一批上万的月子餐出去,这就是后端,也可以说是双向促成赠品

 

所以一个简简单单的主张中,代表了你的思想,你想要达到的目的,要上升到战略的高度来设计你的主张

 

要小小的打击一下各位,主张很重要,但主张却只是所有流程中的一部分,也是最后的一个环节,没有前面的铺垫,主张也就只是一个主张罢了,绝对达不到你想要的结果!


为什么这么说?!在之前有一位学员参加过会员实战班,她很疑惑:为什么我的主张很完美,地面课的时候也找老师看过,但是却没有达到我的预期?我本来感觉能引流500人到店,最后为什么只来了200人?

 

通过了解她的情况之后,马上就知道她的问题在哪了!


活动前没有信任的铺垫,引流门槛过高,没有借助影响力中心(老客户和鱼塘)的信任转嫁...等等一系列的问题上来直接推充值,没有一个流程,充值2000,得2000,送价值2000多的扫地机器人,老客户成交率也很高,但新客户成交率很低

 

里面还有两张特权卡,可以享受顶级的优惠,比如原价1500的服饰,有这张卡只需要交500元等等

 

如果你的主张很完美,结果却没有达到预期效果的原因,因为你的流程是缺失的,一切白费。

 

关于本案例具体细节,在我们《实战收钱观摩》里,有李老师更详细、更专业、有流程、有细节、有思想的解析!


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