这条街开超市:我有8家对手又如何?我照样力压群雄
超市现状:面临7-8家竞争 生意很惨淡 超市环境:2000户住户,高档小区,60%都有车 超市困境:没有差异化,不能很好的吸引小区的业主消费
更新时间:2019-11-25 | 来源:鸿途云开编辑部 | 浏览:5242

如何让引爆一家面临8家竞争对手的超市

 

超市现状:面临7-8家竞争  生意很惨淡

超市环境:2000户住户,高档小区,60%都有车

超市困境:没有差异化,不能很好的吸引小区的业主消费

超市自主活动:加了话费充值 本来想靠这个不赚钱来吸引业主的 可是这个太容易模仿了效果也不大,打折的话不现实因为利润大薄了

这种形式的抓取客户的方法 诱惑力太小,只有把礼品的价值放大!

 

如何放大礼品价值?请看许总分享:

 

许总:假如说在你这里购物满300送400元的礼品你觉得会不会有更大的竞争优势?

老板:太夸张了吧?利润那么微薄 还送这么多?

 

许总:假如礼品别人给你免费提供呢?这就是超常规,常规与超常规就这个界限!

老板:提供代金券 我们帮别人免费发吗?

 

许总:不是,是实实在在的礼品,如果是代金券的话就根本没有任何意义了!

老板:想不明白,别人为什么要免费提供,难道是他先提供,然后我再付钱给他??

别人想不通就模仿不了了。

 

许总:打个很简单的比方,就拿你小区的车主来说,他们除了要到超市购物,他们还需不需要去消费汽车相关类的服务呢?是不是这些跟汽车服务相关类的商家也需要这些业主?!

老板:好像跟我们超市没什么关联?

许总:表面上没什么关联但是一旦合作威力就非常大了,假如你找到汽车服务类的商家,跟他们谈:我是**小区的,我在那里经营了一家超市,经常跟这些业主打交道,我统计了一下,有60%的业主都有自己的私家车,我可以帮你对接一下,把他们推荐到你这里来,有没有兴趣合作一下,并且,我还把你的广告打到我们店外面去。如果我是这个汽车服务商家的话,我肯定有兴趣!!!

然后你再问汽车服务商几个问题

如果100个目标客户给你对接过来,你有没有可能通过维护,锁定1个?

 

老板:这个应该没问题吧100个目标客户锁定一个应该非常容易

许总:那你再问他,如果花20元的成本吸引一个目标客户进店,100个客户进来,通过维护锁定一个就不亏了是吧?

一般我们的经验是,汽车服务店的老板会拼命证明自己绝对不止留住一个,因为100个才留住一个的话,他的生意也别干了

那这样是不是留住2个他就赚了2000块,留住10个就赚了2万块

那他花20块钱的成本吸引一个目标客户是不是非常值

 

老板:那跟超市有什么关系

许总:洗一次车的成本是5市场价2020元的成本是不是就是4次洗车然后消毒一次的成本基本上可以忽略不计但是价值也是60块左右这样汽车服务商家是不是可以用20元的成本放大到140元的价值

 

 

老板:我还是不理解140元的价值跟我们超市有什么关系

许总:那你是不是可以拿这140元的礼品帮汽车服务店去到你们小区对接客户

你这时候可不可以到你超市门口挂一块广告宣传:年终回馈,购物满300元,送140元的礼品;

消费满100元送价值140元的洗车卡。值不?还去别的超市?

是不是至少可以很好的吸引其他60%有车的业主

你可以不的关联和大家生活有关的产品整合到你的超市满多少送多少 

 

老板:是不是除了汽车服务的其他很多都可以呀,这可以举一反三

天啦生意还可以这样做呀

 

 


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