中老年保健品店的会员收钱方案 (千万别漏掉后面的裂变机制)
什么是鱼饵?就是吸引目标客户的诱惑点,低价产品、免费礼品、特殊身份资格、新奇特事件等,都可以作为鱼饵引流。
更新时间:2019-11-21 | 来源:鸿途云开编辑部 | 浏览:6452

中老年保健品店的会员收钱方案

千万别漏掉后面的裂变机制

 

亲爱的朋友:

 

你好,我是李才文超常规营销的创始人。如果你了解我们超常规营销,应该早就听我讲过,任何生意要想快速赚钱,都可以用一个万能的收钱公式,即鱼塘+鱼饵+会员收钱

 

接下来给你分享的主题是中老年保健品店的会员收钱方案,这是我们超常规营销早期弟子班学员实操的案例。

 

201610月份,当初我们正准备开线下地面会议,这位学员提前两天到我们公司,然后跟我们一辆车去长沙的酒店会场。在去长沙的路上,他给我们分享了他自己的实操全过程。

 

当时他的分享,让我们一车人精神抖擞。整个实战过程把鱼塘+鱼饵+会员收钱模式的三个要素,做得淋漓尽致。

 

下面就为你揭秘他的整个操作流程,相信能够给你带来非常深刻的启发。

 

1设计鱼饵引流产品

什么是鱼饵?就是吸引目标客户的诱惑点,低价产品、免费礼品、特殊身份资格、新奇特事件等,都可以作为鱼饵引流。

 

他经营的是一家中老年保健品店,为了快速吸引大量的中老年人进店,花了很长的时间考察引流产品,最终选中了一款中老年人健步鞋。

 

这款健步鞋的质量非常好,而且穿上去特别的舒服。所以,他用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场

 

鞋子的成本是多少钱呢?只要30多元,但是市场价格可以卖到一两百块钱。当时在他店里面,定价是198元,低于这个价格,他是不卖的。

 

传统的引流方式要么免费送,要么低价卖。但是他既没有选择免费送,也没有选择低价卖,而是采取了免费体验一个月的形式。

 

他的主张是这样的:这双鞋你可以免费拿回去穿一个月,如果感觉穿着舒服你就付款,如果不舒服,直接把鞋退给我,我分文不收,也不问任何理由,对于你来说没有任何的损失。

 

2对接精准鱼塘

 

什么是鱼塘?鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方,在营销中有一条核心理念,就是精准营销,与其大海捞针般的到处寻找客源,还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。

 

所以,这位学员他没有选择在大街上面胡乱宣传,而是找到了一个非常精准的鱼塘,跟唐主搞好关系,然后进行了一个月的免费试穿活动。

 

他选择的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体,这是一个非常庞大且优质的客户群体,因为鞋子穿起来舒不舒服,她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来。

 

通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系,就轻松对接到了大量的目标客户群体。

 

你可以想象一下,如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子,是她朋友开的店,现在可以免费试穿一个月,不仅品质非常好,而且穿起来非常舒服,你要不要响应这个活动呢?

 

我相信如果你处在那个位置,肯定也会抢着试穿,然而事实也是如此。

 

可能你会问,如果有人穿了鞋找不到人了怎么办?既然是一个团体的人,那么就不用害怕找不到人的情况。

3设计会员收钱

 

当大家体验了一个月之后,都会通知到他的店里面去,不管她们进店买不买鞋,肯定都要想法设法把这些准客户锁定住。

 

他是怎么做的呢?推出了3把强有力的锁,分别是会员锁、情感锁、文化锁,把这些进店的客户全部锁定,下面针对这三把锁我详细为你讲解。

 

1、会员锁。

他给这些中老年人推出了一个强有力的主张,告诉他们:今天只要买了这双鞋,就送一年的健康理疗服务。

 

什么意思呢?在他店里有很多做理疗的小设备,可以改善身体的指标,刚好这些年龄段的群体都非常关注自己的身体。

 

通过这样的主张,基本上没有不买鞋的,即使本来想退的,由于一年免费理疗的刺激,现在也不退了。如此一来,不仅促成了本次的交易,还锁定了顾客一年的回头。而健康理疗的设备成本是固定的,要不了多少钱。

 

2、情感锁。

他们店里面的店长都经过专业培训,清楚的知道这些中老年人的心里的需求是什么,知道怎么让这些中老年人找到存在感。

 

所以,每次这些中老年会员进店之后,店长都会跟他们搞好关系,哄得他们心里乐开了花。

 

他们不仅没有被销售的压力,而且进店之后能够感受到无比的温暖。

3、文化锁。

什么是文化锁呢?每个星期一到星期五,他们店里面都会组织放红歌,因为主打的是红色文化,店长也会唱红歌。

 

只要这些中老年人进店之后,就会带着这些中老年人边做理疗边唱红歌。很多会员白天闲着没事,都会到他们店里面来玩。

 

要知道这一代人都是红色文化熏陶过来的,这里的氛围能够帮他们找回年轻时候的记忆。

 

时间一长,这些中老年人在这里产生了非常深厚的文化情感,牢牢的把他们的心锁到了店里。

 

分享到这里并没有结束,在前面分享的基础上,他还跟我讲述了当时操作的两个小秘密。

秘密1:发动老会员进行裂变

 

操作方式是这样的,他告诉这些老会员:我们店里面的理疗年卡是20元一张,相信您也感受到了价值。现在只要介绍一个人过来办一张理疗卡,就可以获得一袋大米。

 

主张一推出,这些中老年人的积极性立马就被调动起来了,很多人都拉自己身边的老年朋友过来办卡。

 

秘密2:实现自动化销售

 

这款健步鞋本来是引流产品,没想到经过前面大量的免费试穿,形成了疯狂的口碑传播,实现了自动化销售。

 

很多人进店都不还价,一次性买好几双,作为礼物送给亲戚朋友。30多块钱的成本进来的货,卖198块钱,利润非常可观。

 

经过以上一系列的操作,他陆续开了很多家分店,而且开一家火爆一家。

 

分享到这里,相信你已经认识到了鱼塘+鱼饵+会员收钱的威力。


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