地砖店提升3倍业绩的执行方案(下)
如何介绍产品,才能轻松制造差异化,让消费者认为你的产品跟别人不一样呢?
更新时间:2019-03-21 | 来源:鸿途云开编辑部 | 浏览:6025

地砖店提升3倍业绩的

执行方案(下)


亲爱的朋友:


你好,我是李才文超常规营销创始人,昨天我们分享了地砖店‘如何跟客户建立沟通管道’、‘如何跟进成交客户’的操作方案,今天接着分享:


制造差异化的产品介绍方案

顾客第一次进店如何介绍产品,才能轻松制造差异化,让消费者认为你的产品跟别人不一样呢?

针对【产品差异化介绍方案】,在超常规营销有很多方法,其中有一条制造差异化的方法就是:顾客接触的每一个环节包括产品展示、产品介绍、接待流程、店面布局、承诺方式等等,都做不一样的差异化展示,这样就很容易虏获顾客的心!

怎么理解呢?比如:

1、对手只用嘴巴介绍自己的地砖,而你就用锤子边锤边介绍地砖,这样就能形成直观视觉冲击上的差异,视觉冲击越强越好;

2、对手只让顾客在普通光下看地砖表面,而你把顾客带到一个黑暗的小房间,然后用手电筒照着地砖表面,让顾客同各个角度观看,并做详细解释,这种换场景、增加道具的介绍,能够瞬间让你显得专业!

3、对手只用言语来证明自己的地砖受人喜欢,而你却用客户见证手册(如何打造客户见证手册这一超级成交道具,你可以加入《超常规VIP课堂》学习),来证明自己的地砖受人喜欢,这种介绍不管是从证明的角度,还是从从众心理引发的角度

4、对手只是口头承诺质量保证,而你却用按了手印的《质保承诺文书》递给对方,这种质量保证书,比你口头承诺保证的效果要强10倍,而且百试百灵,这也是我们超常规研究出来的一个杀手级的道具!

……总之,你的每个环节都跟竞争对手形成差异,并且比对手表现得更专业、厉害!

好啦,整个地砖店的指导方案已经向你展示完毕了,试想一下,当顾客第一次进店,你就用上面的介绍方式来展示产品,是不是立刻就跟竞争对手形成差异,同时运用我们上一节分享的几套方案搭配使用,对比另外那些没有任何策略的商家,几乎已经有了100%优势!

就这么简单,地砖店的业绩提升了两倍多(接近三倍),我要说的是,这位老板在执行的时候还欠缺很多东西,不过已经比竞争对手要强大了!

再一次回到我在【超常规VIP课堂】的《实体店发展论》中提到了:实体店生意,表象是互联网和竞争对手的冲击,其核心原因却是时代发展太快,而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的!再不学习,注定会越来越难!

本篇福利

关于地砖的营销方案,我们超常规有一位非常优秀的学员叫王小鸿,他就运用了【超常规VIP课堂】学习的策略,设计了一套把大量滞销的地砖快速售空的精彩模式,并执行落地!

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在录音中,你将学到:

● 在没有任何资源的情况下,如何将地砖进驻到各个小区?

● 跟物业公司达成什么样的交易,才能让物业主动帮忙推荐?

● 吸引业主主动了解地砖都用了哪些有效的方法?

● 他到底运用了什么样的地砖展示策略,让业主迫不及待想要购买?

……这全套方案不仅仅对地砖生意有效,其运作思维几乎可以运用到任何行业!

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