美甲店的产品打造方案
对接的鱼塘要精准,对鱼塘塘主塑造产品价值,保证自身的产品和服务质量,可做到美甲店100%成交
更新时间:2019-05-02 | 来源:鸿途云开编辑部 | 浏览:5660

美甲店产品打造方案


学员:李老师好,我女朋友是开美甲店的,还没开业,想帮她做个开业策划,引爆市场。


她的店用买客户思维去操作,行吗?我现在的困惑是,美甲店小,而且其她附加值的东西太少,产品太单一。


成本2元,做个指甲39元,单比利润37元,如果把这个做成一个体验卡,我感觉诱惑不大,我怎么设计一个无法抗拒的引流产品?人来之后通过什么方法让顾客持续消费?


李才文这个非常简单,把你的美甲产品分为3个层次。


三种不同的价格,或者三种不同等级的产品,送三次低价格的美甲服务,把这三次低价格的作为引流产品过来,来了之后引导其补差价做更高级的美甲。


比如,送三次价值90元(单次30元)美甲,而你店里的美甲服务有三种不同的价格:30元、45元、60元。目标客户来了之后,引导她再补15元做45元的服务。这样,就算送5次也不赔钱。


学员:厉害,这可能是100%的成交了。


李才文:这个只要服务人员会介绍产品,成交概率是很高的。


要注意的是:


1、对接的鱼塘要精准;


2、鱼塘塘主要塑造产品价值;


3、自身的产品和服务质量要有保证。


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