家居定制行业的引流方案-定制衣柜如何做引流产品
家居定制通过买客户思维计算引流产品,获得与精准客户无阻碍沟通的武器,通过《能量转换》整合别人的产品作为自己的引流产品,定制衣柜如何做引流产品
更新时间:2019-04-24 | 来源:鸿途云开编辑部 | 浏览:7332

学员:李老师您好。我是做定制家具的,主要在某宝上面引流,做了一年多了。

请了两个员工,基本上不亏本,某宝上来的消费群体,消费能力偏低,本来想要送一个定制餐桌作为赠品。但我们这里需要五六百成本,不划算。


我去整合欧普、雷士灯具,他们都不愿意提供免费赠品,现在想去整合窗帘。

李老师您有什么好的建议。谢谢!


李才文:这个问题说实在的回答起来有难度,要说成本五六百块不划算,这不划算是按照买客户思维来计算的吗?


学员:是的,利润很不平均。


李才文:由于问题没有细节,我只能按照我的理解来给你一些建议建议:


一、引流产品是获得跟目标客户无阻碍沟通机会的武器,要不然别人根本不会搭理你!


所以,建议多设计几款引流产品,不一定是定制餐桌,可以从50-500元不等的成本来进行设计。


比如,有的市场价600元的水晶灯,成本也就100元左右。


理解清楚引流产品的目的是关键。


二、好好复习下超常规的【能量转换


整合别人的产品作为自己的引流产品,在能量转换的谈判上是需要技巧的。你谈不下来,应该是能量上出了问题,没有激活对方的欲望。


免费送礼品不一定非要自己送,可以对接鱼塘


在【能量转换】中就有如何对接鱼塘送的方法,别人不愿意提供,就自己多打造几款引流产品。


要明白引流产品的目的是获得无阻碍沟通的机会,有沟通的机会,就有成交的可能,只要有一定成交比例就行。


学员:明白了,谢谢老师。


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