李才文:打造“系统化”赚钱的百万级经验
要从哪些方面打造,并做到什么标准,才能构建起系统化赚钱体系?下面为你分享超常规这些年的实践心得……
更新时间:2019-03-22 | 来源:鸿途云开编辑部 | 浏览:7800


打造“系统化”赚钱
百万级经验

 

这些年,开店的老板们都非常重视“系统化”这个词,大家都意识到“系统化”的重要性了,如果打造了“系统化”的赚钱体系,对于你的生意来说,意味着什么呢?


◆“系统化”意味着持续增长的动力;

“系统化”意味着竞争壁垒的构建;

“系统化”意味着老板解放的开始;

“系统化”意味着扩张加盟的前提;

“系统化”意味着员工潜能的激发;

 

既然系统化赚钱如此重要,那么,我们要从哪些方面来打造,并做到什么标准,才能构建起自己的系统化赚钱体系呢?下面为你分享超常规这些年的实践心得。

 

在我看来,你必须打造5个标准化、自动化的运转系统,从而构建起你的经营大系统。



“系统1”

经营框架标准化系统

 

盖什么样的房子,就要有什么样的主体结构,做生意也是一样。

 

然而,大多数生意的经营框架,还停留在90年代初级的“产品+促销活动”“产品+业务地推”“产品+坐等生意”的阶段,在这个大楼林立的互联网时代,如果还是用小平房的框架结构嫁接高楼大厦,崩塌是分分钟的事情。

 

互联网时代,如果不升级经营框架,势必会被市场淘汰,为何传统生意越来越难做,就是经营框架落后所导致的


经验分享


优秀的经营框架,不管怎么纷繁变化,都必须从三条线进行规划;

第一条线:会员线。你需要设计一套高效链接粉丝的管道,并且,要有把弱关系不断发展成强关系的“身份升级系统”;

第二条线:经营线。你需要有一套粉丝“互动维护系统”,让粉丝不断回头与裂变,让会员帮你一起经营;

第三条线:收钱线。你需要有一套持续的“收钱规划”,从生态的角度批量收钱,在系统中自动运行;


下面是我们超常规总部的经营框架模型图。



提醒:以上仅是超常规总部运营的经营框架图,你需要依照自己的实际情况来设计经营框架




“系统2”
成交体系标准化系统

 

有了优秀的经营框架就万事大吉了吗?

 

当然不是,经营框架下的每一步推进,都需要成交来完成,成交效率的高低,直接决定了经营效率的高低,而成交必须从三个角度进行系统的规划。


经验分享

 

角度1:成交主张设计-你需要为你的会员线不同的身份,分别设计无法抗拒的成交主张,你需要为经营线的每一次互动,设计无法抗拒的成交主张,你需要为收钱线的每次批量收钱,设计无法抗拒的成交主张。

角度2:成交流程设计-经营框架的每个环节,流程都必须做到标准化,这样才能有效复制,才能更有利的推进成交主张的落地。你需要为自己的生意,在每个环节设计符合人性的标准化流程。 

角度3:成交话术设计—成交流程和成交主张的落地,需要话术来传递,好的话术体系,立刻刺激欲望,不好的话术体系,再优秀的销售人员,也会大打折扣。你需要为成交流程的每个环节以及每个成交主张,设计简单直接可复制的话题体系。



下面是我们超常规的标准化流程和话术体系展示。


1.流量导入流程图

2、成交流程运营图

3、成交流程各环节素材

4、各环节销售与日常工作话术

5、各行业见证素材


提醒:以上仅是超常规总部依照自己的业务形态,设计的流程体系,你需要依照自己的实际情况设计,切勿照搬。



“系统3”

经营规划标准化系统

 

框架设计好了,成交体系也标准化就够了吗?


当然不行,在执行的时候,还需要统领全局,你需要做好全年目标和规划,没有指标把控的经营,是散乱无章的,更别谈系统化,老板纯属是靠运气做生意,所以,你必须为自己的生意设计全年,甚至几年的经营规划。


经验分享

1、经营计划必须落实到每年、每月、每日、每事、每人以及每个人执行的具体指标。只有有了具体指标,执行才有抓手

2、经营计划还要有各项规划完成的方法、完成可能遇到的阻力,以及遇到阻力时的解决思路等;


3、要有专门的计划监督人,监督落实计划的每一项指标,并带着计划人依照实际情况修改计划,最终让经营计划与客观事实相结合。


下面我们超常规营销各个部门交上来的全年经营计划。(每个内部部门和外部事业部都必须上交经营计划)



提醒:以上仅是超常规总部依照自己的业务形态,设计的落地执行计划表格,你需要依照自己的实际情况设计,切勿照搬。



“系统4”

执行把控标准化系统

 

框架设计好了,成交体系也标准化,经营计划也到位了,难道就能完成计划了吗?

 

执行不能把控,老板一定头大,因为你都不知道员工每天上班具体在干什么,为公司创造了哪些价值,你甚至都不知道评价员工每天工作的用心程度,员工也不知道如何向你汇报工作。


如果每天的工作没有做到点子上,如果每天的动作,都没有聚焦为目标与计划负责,怎么实现最终的目标?


所以,你必须为自己的生意设计每个岗位的执行把控系统。


经验分享

1、你要清晰每个岗位的职责;

2、你要明确每个岗位的业绩/经营目标;

3、你要有每个岗位准确实现目标的动作;

4、你要对每天每个动作进行考核与优化;


超常规现在有8个部门,下面为你展示销售部门的日经营工作表,这个表就是经营中必须的指标动作。



提醒:1、以上仅是超常规总部依照自己的目标规划,设计的执行考核表,你需要依照自己的实际情况设计,切勿照搬;2上表只是展示具体操作,还要配合会议流程执行落地;



“系统5”
员工激励标准化系统

 

框架设计好了,成交体系也标准化了,经营计划也到位了,执行把控也设计好了,难道就能真正执行到位吗?

 

假如你的员工没有激励到位,以上一切,都会是一纸空谈,毕竟每个环节都需要靠员工去落实。所以,你需要设计一套完善的激励体系。


到底怎么设计激励员工的系统呢?


经验分享

1、你必须针对不同的岗位、不同的员工,设计出不同的激励办法,相当于给自己的员工量身定制赚钱方案,你就是他们的赚钱顾问/人生规划导师。 

2、你所设计的激励办法,必须让员工盯着自己的目标,同时还要盯着公司的目标是否达成;

3、你所设计的激励办法,必须让员工盯着自己目标,同时还要帮扶和监督其他人完成,哪怕他们之间不是同一个部门。


总之,你要让每个员工都感觉是在为自己干。像我们超常规总部(几个内部事业部组合),现在不到100人,每天都要“轰”出公司才会下班,否则工作到凌晨都是常态。


这也是为什么很多学员在凌晨找课服,都还有人在线回复(不过现在已经规定,晚上9点必须按时下班,否则罚款,哪怕这样,还有很多课服在宿舍继续工作)。


下面截图是我们公司,其中2个部门激励管理办法的计算公式的部分。



以上5大版块的赚钱系统,你都有构建好吗?


如果没有,请一定按照上面5大系统去认真思考,这是你做大生意的必经之路,如果不靠系统,凡是机遇或个人能力成就的生意,都很容易没落



如果你不想走弯路
你想尽快掌握
5大系统的设计方法


那么,我强烈的建议,参加我们的《系统收钱密码课程,我将毫无保留的,用金三角的9大模块,把上面5大系统的设计方法全部分享给你,并监督你执行,督促你构建起自己的赚钱“系统”。

 

本期收费只需1.98万,非常超值!如果你请一个团队帮你打造系统,估计没个六十万以上费用,想都别想。而且,关于打造系统,如果没有人给你分享经验,自己琢磨一辈子,估计都够呛。

 

我们会在后续的迭代中,不断提升价格,而现在报名,今后还能够持续复训,所以如果你有打造系统的需求,并且支付1.98万不会造成生活压力早学习,早受益!


 

好消息

 

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