内部教材:实体店+互联网
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更新时间:2019-03-22 | 来源:鸿途云开编辑部 | 浏览:7005


第一章:实体店+互联网概论/9

一、效率/10

案例:把酒嵌入到足浴店的销售模式/11

二、高效链接+高效传播/15

1、高效链接/15

2、高效传播/16

三、主体内容概括/16

1、本书将如何帮助你/17

2、如何提高学习效率/17

3、如何提高你的经营能力/18

1000-30-1原则/19

②行业没有回头消费怎么办/20

例:7-5-3军团/20

例:8-7-30计划/21

例:1-3-1目标/21

③业绩目标VS经营目标/21

4、如何提高你的落地能力/27

秘诀1:激发每个人的深度思考能力/27

秘诀2:选择恰当的人在恰当的位置/30

秘诀3:起步阶段一定要亲自引导运营/32

第二章:会员锁定系统/34

一、顾客转了一圈,什么也没买就走了/35

两种抓注意力的策略:/36

1、条件优惠卡/37

①第二件折扣卡/37

②激活充值卡/38

③消费礼品卡/39

三种发卡方式:/40

①慈善义卖/40

②抽奖/40

③转发送礼/41


注意事项:/42

2、订金礼品卡/42

如何让消费者对你的产品有感觉/43

①说卖点做对比/43

②抛见证,做承诺/45

③交订金,送礼品/46

④边跟进,边交情/46

成交节奏/48

例:鞋店的销售流程/48

例:宵夜店的销售流程/49

二、怎样让活动现场人山人海/50

蓄客模式/51

第1步:规划好活动规模/51

第2步:梳理出蓄客途径/51

第3步:提前预售活动特权或发放引流赠品/52

三、竞争太激烈,如何避开价格战/56

案例:农药经销商如何去无价值中介/57

四、产品价格高,顾客决策时间长,开发顾客难度大/62


解析:家用净水机如何推广市场/64

解析:家用电器正确的销售方式/69

五、如何促使老顾客回头,并把控好回头频率/72

1、积分/72

积分的用处:/73

免费领礼品/73

②参与抽奖/73

③增值抵现/73

2、连环券/74

3、回头赠品/75

六、如何无痕迹的交换目标客户/78

1、打包联盟特权/78

2、变成资格销售/81

七、我的行业不适合会员营销,不适合平台化运作/82

1、卖的是资格,不是具体产品/83

2、你要的是机会/84

3、从被动到主动/84

案例1:驾校如何办会员/85

案例2:卖新能源汽车如何办理会员卡/88

能量转换的三条心法/90

①从气势和格局上压倒对方/90

②让对方无知/92

③让对方求你/96

增设/101

例:除甲醛产品通过增设前端高效开拓市场/101

例:策划公司通过增设前端轻松对接商家/103

例:广告公司通过增设诊断问卷打开市场/104

例:投资理财公司通过增设保洁业务开拓市场/105

总结:/106

八、为什么我办会员感觉不疼不痒/107

1、如何写子弹头文案/107

2、四大观念误区/108

①把会员卡和充值卡混为一谈/108

②认为会员模式只局限在某些固定行业/109

③没有认识到会员是销售的强有力保障/109

④没有长远的经营意识/111

3、三大执行误区/122

①流程不对/122

②话术不对/123

③没有专人/125

九、怎样把会员导入微信,做社群营销/127

十、锁定会员后如何赚钱/128

1、会员费/128

2、规模化利润/129

3、向上游要利润/130

4、增设后端产品盈利/132

5、联盟跨界盈利/135

6、会员共享提成/137

7、注意力销售盈利/137

8、资源交换盈利/142

9、托管经营盈利/143

10、托管经营投资盈利/144

11、培训咨询费/144

12、软件系统费/145

13、灯塔利润/145

第三章:社群运营系统/146

一、社群是经营生意的核武器/147

1、什么是社群/147

2、社群的命名/147

如何从弱关系变成强关系/151

二、社群的维护/152

1、回馈/152

①红包感谢/153

②新品推荐/154

③不定期赠送/154

④有必要亲自上门拜访/156

2、问候/156

①以对方的名称或者尊称来问候/157

②评论和点赞/158

3、邀约/158

三、构建强关系/160

1、兄弟会员/160

2、合伙人会员/161

3、创始会员/161

第四章:超级裂变系统/167

一、邀约预定模式/168

1、设计群主好处/168

2、邀请合伙人参与/168

3、设定邀约与预定促销主张/168

二、互动送礼模式/169

1、招募种子顾客发起互动送礼活动/169

2、设计获礼规则/169

3、礼品类型/170

三、种子拼团模式/172

注意事项:/173

病毒裂变的核心的关键点:/173

①要有增设的意识173

②要有前端和后端的意识/173

③要有社群关系链的意识/173

四、砍价裂变模式/176

第五章:联盟整合系统/179

一、整合成为你的兄弟会员/180

方法1:傍大款的交际嵌入法/180

方法2:在我的会员圈推荐你/181

方法3:店里的小格子广告位/182

方法4:在我这里办会员,到你那里领礼品/182

方法5:卡券展示冠名/182

二、为你提供互动礼品/183

礼品的选择/183

1、宣传礼品/183

2、折扣资格/184

三、成为你的鱼塘塘主/184

1、把对方促成成交的赠品放你店里/184

2、把你的超值优惠裂变给自己的亲友客户/185

四、成为你的投资合伙人/186

五、整合成为你的资源对接人/186

六、整合成为你的事业朋友/186


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