内部教材:客流终极爆破
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更新时间:2019-03-22 | 来源:鸿途云开编辑部 | 浏览:7195


演绎完美的客流引爆流程/13

引爆麻辣烫店40倍业绩的操盘实录/14

1、让人惊心的麻辣烫店现状/15

2、让产品具有压倒性优势的解决方案/15

3、整合借力制造惊喜点/18

4、免费赞助的谈判策略/19

5、打造无法抗拒的充值主张/20

6、空手整合促销礼品的巧妙策略/22

7、自动化拓展精准顾客的运作方式/24

8、合作引流顾客的谈判方式/25

9、99%的策划忽略掉的关键步骤/27

10、完美流程的演绎/28

第一章:快速引爆精准客流的核心原理/31

第一节 利用单笔销售利润设计引流方案/32

案例:儿童英语点读机精准客流引爆方案/33

案例:墙面高端艺术涂料的自动化爆赚方案/37

第二节 利用客户终身价值设计引流方案/39

案例:汽车美容店客流引爆咨询录/39

案例:化妆品店的客流引爆咨询录/41

第三节 利用预期目标利润设计引流方案/42

案例:给海尔电器经销商的咨询启示/43

案例:酒吧客源引爆的咨询启示/44

章节结束提醒/45

第二章:高诱惑引流产品的10大包装技术/47

第一节 打造成功引流产品的4个关键点/48

关键点1:低成本/48

关键点2:高价值/49

关键点3:高诱惑/49

关键点4:相关联/50

第二节 打造资讯教育类引流产品(一)/50

案例:疯狂引流DM广告经营者的电子书/50

案例:英语培训机构勾人心魂的引流产品/51

案例:理疗馆引爆客源的核武器/53

第三节 打造资讯教育类引流产品(二)/54

第一招:屌丝逆袭成长故事的4大撰写步骤/55

第二招:纠错指南的编写公式/57

第三招:攻心绝杀技的打造策略/59

第四招:客户经验手册或产品另类玩法/61

第五招:2小时写一本书的四步绝技/62

第四节 打造咨询服务类引流产品/63

案例:3个咨询服务类引流产品的启发参考/63

1、描述出接受咨询能够解决的具体问题及结果/64

2、咨询服务必须标注好收费价格/64

3、必须使用大量见证/65

第五节 打造诊断检测类引流产品/65

案例:营销型单页广告诊断问卷的巨大威力/65

案例:更多诊断检测类引流产品的参考启发/66

第六节 打造抽奖券卡类引流产品/68

案例:新开童装店的引流卡策略/69

案例:引爆购物商场的超级抽奖模式运作方/71

案例:家具城引爆销售的代金券模式/73

第七节 打造基础套装类引流产品/78

案例:美容院拓展客源的精彩策划/78

案例:饰品店的引流魔术/79

案例:各类培训班的绝杀引流思维/80

案例:瑜伽会所的终极拓客方案/81

第八节 打造前端体验类引流产品/82

案例:绝妙的实体书软文广告招商策略/83

案例:茶楼让顾客营门的五壶茶策略/85

第九节 打造关联切入类引流产品/88

案例:净水机大规模引流与自动化成交方案/89

案例:做爆超市人气的阴险策略/90

第十节 打造按期排队引流产品/91

案例:宾馆瞬间暴增会员的绝密策略/92

案例:KTV另类的规模化引流卡模式/94

案例:驾校的垄断性经营策略/96

第十一节 打造会员资格类引流产品/97

案例:大闸蟹店的顶级会员卡方案/97

案例:高端女性消费类商家的联盟引流模式/98

第十二节 引流卡设计的核心秘诀/98

抽奖代金卡设计要点/99

按期排队卡设计要点/100

礼品领取卡设计要点/10

引流产品详细介绍的展示秘诀/102

章节结束提醒/103

第三章:精准客户渠道(鱼塘)对接篇/104

第一节 鱼塘前奏/105

案例:蜂蜜专卖店的精准客流吸引方案/105

案例:礼品店产品切割的引流思维/106

第二节 鱼塘途径—组织单位/107

案例:不为人知的保洁业务开发渠道/108

第三节 鱼塘途径—媒体和网络/109

案例:服装店狂赚钞票的运作策略/109

第四节 鱼塘途径—互补商家/111

案例:理发店打造自动化赚钱系统/111

案例:让别人的业务员帮你拿订单的巧妙计谋/113

第五节 鱼塘途径—竞争对手/114

案例:保洁公司与竞争对手的联盟/114

案例:电摩店歹毒的自动化客流引爆模式/115

第六节 鱼塘途径—老客户/117

案例:净水机的转介绍策略/117

案例:摩托车店的疯狂病毒策略/118

案例:化妆品店的子母卡病毒模式/119

第七节 鱼塘途径—活动展会/120

案例:借助建材类展会的蓄客策略/120

第八节 鱼塘的三种利用形式/121

形式1:引流客户/121

形式2:植入宣传/121

形式3:销售渠道/121

第九节 鱼塘如何发放引流赠品/122

常见错误现象1:置之不理/122

常见错误现象2:随便乱送/123

常见错误现象3:上下不通/123

引流卡发放形式1:设置门/123

引流卡发放形式2:维护情感/124

第十节 失败的鱼塘合作谈判方式/125

鱼塘合作谈判失败的沟通方式(1)/126

鱼塘合作谈判失败的沟通方式(2)/126

鱼塘合作谈判失败的沟通方式(3)/127

第十一节 高手搞定鱼塘合作的3套话术模板/127

搞定鱼塘合作的话术模板(一)/127

搞定鱼塘合作的话术模板(二)/128

搞定鱼塘合作的话术模板(三)/130

第十二节 鱼塘整合话术设计流程/131

第1步:身份转换,提升能量/131

第2步:挖掘痛苦,引出需求/132

第3步:提出震撼,刺激欲望/132

第4步:讲明原理,合作共赢/133

第十三节 判断优质鱼塘的4大参考标准/133

标准1:精准程度/133

标准2:客户基数/133

标准3:塘主口碑/134

标准4:影响力/134

章节结束提醒/135

第四章:5大超级促销模式/136

第一节 巧妙的时空把控/137

时间把控/137

空间把控/139

第二节 四重引导销售/139

要素1:身份感/140

要素2:稀缺性/140

要素3:紧迫感/140

要素4:从众心理/140

案例:母婴用品店的会员登记本追售锁客策略/141

第三节 超值折扣策略/141

案例:快餐送餐两步打开市场的落地方案/142

第四节 超级赠品策略/144

自主采购/144

筹码整合/146

要素1:必须先塑造主营产品的价值/146

要素2:赠品必须塑造价值/147

要素3:赠品要体现稀缺性和紧迫感/147

要点4:充分引发从众心理/147

第五节 增值抵现策略/148

案例:服装超市的高效的增值促销方案/148

案例:童装店让老客户回头的现金卡增值方案/149

案例:培训公司的押金增值促销方案/150

案例:DM广告公司的增值抵现方案/151

案例:美容院会员卡充值金额抵现操作方案/151

第六节 整体部分策略/152

案例:营销六大方阵策略持续勾魂3年的奥秘/152

案例:利乐包材的商业模式启示/153

案例:整体定制家具的自动化赚钱模式/154

第七节 诊断方案策略/155

案例:高端灯具的销售解决方案/156

案例:微信第三方平台的销售解决方案/157

章节结束提醒:/159

第五章:打造吸引客户的核心卖点/160

第一节 启发你的3组卖点展示/161

案例:饭店6种卖点打造实例/161

案例:灯饰店的3种卖点对比/162

案例:室内门的2种卖点对比/163

第二节 核心卖点提炼技术/163

卖点构成的3大核心前提/163

提炼卖点的10个有效角度/164

第三节 打造强有力的卖点证明/169

案例:木地板引爆销量的轰动挑战/169

案例:8个行业强有力的卖点证明大策划/170

章节结束提醒:/172

第六章:10大价值感飙升策略/172

第一节 衬托—环境衬托策略/173

案例:木地板销售的价值感提升策略/174

案例:不一样的包装和环境,10倍的价差/174

案例:微商面膜的宣传密码/175

案例:婚宴酒的自动化宣传引流方案/175

案例:理疗馆的实战包装手法/176

第二节 衬托—人物衬托策略/177

案例:瞬间提升个人影响力的绝密策略/177

案例:市区美发中心的品牌推广及锁客策略/179

案例:培训机构的阳谋炒作策略/180

第三节 衬托—材料衬托策略/181

案例:高手让竹杯热销的绝杀4招/181

案例:引爆饭店的“导游营销”模式/182

第四节 衬托—流程衬托策略/182

案例:包子铺吸引顾客的视频营销策略/183

第五节 衬托—对比衬托策略/184

案例:带你做出价值1000元的按摩/185

案例:小区植入式公益广告的招商策略/185

第六节 衬托—细节衬托策略/187

案例:3个细节衬托的实例带来的深刻启发/187

案例:定制沙发无法抗拒购买的价值术/188

案例:服装销售高手的惯用手法/189

第七节 衬托—价格衬托策略/190

案例:3个提价促销的故事/190

第八节 3大寄托策略/191

案例:把普通苹果卖到21元每个的实操案例/191

案例:鱼火锅店笼络顾客的经营创意/192

案例:3个提升产品价值感的启示案例/193

案例:7天空手巧赚1.3万的实战福卡项目/194

案例:工艺品店提升2倍业绩的两大绝招/195

章节结束提醒/196

第七章:让人无法抗拒的欲望激活术/197

第一节 让人动心的结果描述/198

案例:让人欲罢不能的电子书介绍方式/198

案例:跆拳道馆让人动心的教练介绍方式/199

案例:儿童棉被直勾心魂的介绍话术/199

案例:让人“浮想联翩”的保健品介绍方式/199

案例:打造服装介绍的高诱惑力话术/200

第二节 高诱惑产品描述的绝密公式/200

案例:4条结果描述对比/201

案例:3条结果描述对比/201

第三节 解密成交的终极秘诀/202

案例:营造让人疯狂跟风的场景/203

第四节 引爆疯狂成交的3个3/204

模仿强弱关系的3个关键要素/204

引发模仿的3种形式/205

营造模仿氛围的3套模式/206

第五节 见证系统—评价式见证/207

评价式见证的3大人群/207

评价式见证的3种形式及打造方法/209

第六节 见证系统—产品式见证/213

效果图展示/213

场景图展示/215

第七节 见证系统—情感式见证/215

顾客微笑集收集方案/216

顾客聚会集打造方案/216

顾客祈福墙设计方案/217

顾客奖状板操作方案/217

第八节 打造见证系统的注意事项/218

注意事项1:谨记影响见证强弱的3个执行要素/218

注意事项2:见证的展示渠道及形式必须多样化/219

注意事项3:见证系统需要设计相应的沟通话术/219

注意事项4:见证系统必须经得起推敲/219

注意事项5:收集顾客见证需要准备模板/219

注意事项6:学会以点带面的收集顾客见证/220

第九节 见证系统—进店引导的4套话术模板/221

话术模板1:无法拒绝的需求对号策略/221

案例:跆拳道馆快速成交的咨询策略/221

案例:美容院让顾客立刻动心的照片策略/222

话术模板2:破解抗拒的证明回应策略/222

案例:疼痛治疗药膏的攻心成交策略/223

案例:保洁与网站建设业务的见证策略/223

案例:运动鞋店的赞助销售策略/224

话术模板3:产品介绍的攻心解说策略/224

案例:广告公司巧妙促成交易的见证策略/224

话术模板4:刺激行动的见证带动策略/225

案例:震动点穴按摩器的对比成交术/225

案例:平价饭店狂吸客流进店的魔力道具/226

章节结束提醒/227

第八章:强有力的风险担保设计/228

第一节 害怕提供风险担保的4大原因/229

原因1:对自己的产品和服务没有底气/229

原因2:提供风险担保的方式不对/230

原因3:害怕因为风险担保而有人占便宜/230

原因4:不知道如何提供风险担保/230

第二节 风险担保的3大落地法则/231

法则1:承诺越细化、越具体,越能够刺激下决策购买/231

案例:止痛药膏的风险担保设计/231

案例:室内门的风险担保设计/231

法则2:给出的承诺越不可思议,越让人欲罢不能!/232

案例:鞋店的风险担保设计/232

案例:农村欧式别墅构件的风险担保设计/232

案例:营销创富光盘的风险担保设计/233

案例:理疗馆的震撼性风险担保设计/233

法则3:所有的承诺必须在自己可以控制的范围之内/234

1、确保超预期的承诺能指数级提升成交率和客流量/234

2、确保你的承诺有底气达到效果/234

3、不好整体提供承诺,挖掘痛点进行保证/235

第三节 风险担保的5大价值回顾/235

好处1:提升客流量/236

好处2:提高成交率/236

好处3:打压竞争对手/236

好处4:引发口碑传播/236

好处5:提升经营水平/236

章节结束提醒/237

第九章:6个实战落地疑惑详细解答(必读)/238

疑惑1:本教材对学习超常规营销的分量/239

疑惑2:如何化繁为简掌握本教材的内容/239

疑惑3:为何有些人学了很多却一直没能落地/240

疑惑4:如何提高执行落地时的成功指数/243

疑惑5:如何把每个策略的威力发挥到极致/245

疑惑6:本教材到在底指导我们做哪些事情/247

附录:2封感谢信参考模板/249

鱼塘回馈客户的感谢信参考模板1/250

鱼塘回馈客户的感谢信参考模板2/251

 

 


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